Idée centrale
𝑩𝒐𝒐𝒔𝒕𝒆𝒓 𝒖𝒏𝒆 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏 : 𝒔𝒊𝒎𝒑𝒍𝒆, 𝒓𝒂𝒑𝒊𝒅𝒆, 𝒎𝒂𝒊𝒔 𝒍𝒊𝒎𝒊𝒕𝒆́
Le bouton « Booster » a été conçu pour rendre la publicité accessible.
Vous choisissez une publication qui fonctionne bien, sélectionnez une audience, définissez un budget et une durée, puis vous augmentez sa diffusion.
Cette approche peut être utile lorsque votre objectif est simplement de :
- Donner plus de visibilité à une publication ;
- Augmenter sa portée ;
- Générer davantage d’interactions ;
- Promouvoir rapidement une actualité ou un événement ;
- Toucher plus de personnes autour de votre entreprise.
Le problème apparaît lorsque l’entreprise utilise systématiquement le boost pour essayer de vendre.
Obtenir 500 likes ou 20 000 vues ne veut pas forcément dire que vous avez généré 500 prospects ou augmenté votre chiffre d’affaires.
𝑳𝒂 𝒗𝒊𝒔𝒊𝒃𝒊𝒍𝒊𝒕𝒆́ 𝒏’𝒆𝒔𝒕 𝒑𝒂𝒔 𝒂𝒖𝒕𝒐𝒎𝒂𝒕𝒊𝒒𝒖𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒔𝒚𝒏𝒐𝒏𝒚𝒎𝒆 𝒅𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒗𝒆𝒓𝒔𝒊𝒐𝒏.
𝑼𝒏𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆𝒏𝒄𝒆 𝒑𝒂𝒓 𝒖𝒏 𝒐𝒃𝒋𝒆𝒄𝒕𝒊𝒇
Avant d’investir de l’argent, une entreprise doit se poser une question simple :
𝑸𝒖’𝒆𝒔𝒕-𝒄𝒆 𝒒𝒖𝒆 𝒋𝒆 𝒗𝒆𝒖𝒙 𝒓𝒆́𝒆𝒍𝒍𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒐𝒃𝒕𝒆𝒏𝒊𝒓 𝒂𝒗𝒆𝒄 𝒄𝒆𝒕𝒕𝒆 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́ ?
Plus de notoriété ?
Plus de visiteurs sur mon site ?
Plus de messages ?
Des demandes de devis ?
Des prospects ?
Des ventes ?
Dans Meta Ads Manager, les campagnes peuvent notamment être construites autour d’objectifs comme 𝒏𝒐𝒕𝒐𝒓𝒊𝒆́𝒕𝒆́, 𝒍𝒆 𝒕𝒓𝒂𝒇𝒊𝒄, 𝒍’𝒆𝒏𝒈𝒂𝒈𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕, 𝒍𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒔𝒑𝒆𝒄𝒕𝒔, 𝒍𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒎𝒐𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒅’𝒂𝒑𝒑𝒍𝒊𝒄𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒐𝒖 𝒍𝒆𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒆𝒔.
Cette différence est essentielle.
Une campagne conçue pour obtenir des interactions n’est pas forcément construite de la même manière qu’une campagne destinée à générer des prospects ou des ventes.
Une stratégie publicitaire commence donc par l’objectif commercial, et non par le bouton « Booster ».
𝑳𝒆 𝒄𝒊𝒃𝒍𝒂𝒈𝒆 𝒏𝒆 𝒅𝒐𝒊𝒕 𝒑𝒂𝒔 𝒆̂𝒕𝒓𝒆 𝒄𝒉𝒐𝒊𝒔𝒊 𝒂𝒖 𝒉𝒂𝒔𝒂𝒓𝒅
L’une des erreurs les plus courantes consiste à sélectionner une audience très large en pensant que toucher davantage de personnes donnera forcément de meilleurs résultats.
Ce n’est pas toujours le cas.
Une entreprise doit d’abord comprendre qui est son client idéal :
Quel âge a-t-il ?
Où se trouve-t-il ?
Quels sont ses besoins ?
Quels problèmes cherche-t-il à résoudre ?
Connaît-il déjà votre entreprise ?
Une campagne structurée peut également distinguer plusieurs catégories de publics.
Par exemple, vous pouvez communiquer différemment avec une personne qui découvre votre entreprise pour la première fois et une personne qui a déjà visité votre site ou interagi avec vos contenus.
L’objectif n’est pas uniquement de toucher 𝒃𝒆𝒂𝒖𝒄𝒐𝒖𝒑 𝒅𝒆 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒏𝒆𝒔.
Il faut surtout toucher 𝒍𝒆𝒔 𝒃𝒐𝒏𝒏𝒆𝒔 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒏𝒆𝒔.
𝑼𝒏𝒆 𝒗𝒓𝒂𝒊𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆 𝒆𝒔𝒕 𝒔𝒕𝒓𝒖𝒄𝒕𝒖𝒓𝒆́𝒆
Dans Meta Ads Manager, la publicité est organisée autour de trois niveaux : 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆, 𝒆𝒏𝒔𝒆𝒎𝒃𝒍𝒆 𝒅𝒆 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́𝒔 𝒆𝒕 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́. L’objectif général est notamment défini au niveau de la campagne.
Cette organisation permet de réfléchir plus précisément à plusieurs éléments :
- L’objectif de la campagne ;
- L’audience ;
- Le budget ;
- Les placements ;
- Les contenus publicitaires ;
- Les appels à l’action ;
- Les résultats obtenus.
Cette approche donne davantage de contrôle sur la campagne et permet surtout de prendre des décisions à partir des performances observées.
La publicité digitale devient alors un processus d’optimisation et non une simple dépense.
𝑳𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒖 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒅𝒐𝒊𝒕 𝒆̂𝒕𝒓𝒆 𝒑𝒆𝒏𝒔𝒆́ 𝒑𝒐𝒖𝒓 𝒄𝒐𝒏𝒗𝒆𝒓𝒕𝒊𝒓
Une publication qui fonctionne bien naturellement n’est pas automatiquement une bonne publicité.
Une publicité doit attirer rapidement l’attention et guider l’utilisateur vers une action précise.
Elle doit généralement répondre à quelques questions :
𝑸𝒖𝒆𝒍 𝒑𝒓𝒐𝒃𝒍𝒆̀𝒎𝒆 𝒂𝒍𝒍𝒐𝒏𝒔-𝒏𝒐𝒖𝒔 𝒓𝒆́𝒔𝒐𝒖𝒅𝒓𝒆 ?
𝑷𝒐𝒖𝒓𝒒𝒖𝒐𝒊 𝒏𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒐𝒇𝒇𝒓𝒆 𝒆𝒔𝒕-𝒆𝒍𝒍𝒆 𝒊𝒏𝒕𝒆́𝒓𝒆𝒔𝒔𝒂𝒏𝒕𝒆 ?
𝑷𝒐𝒖𝒓𝒒𝒖𝒐𝒊 𝒍𝒆 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕 𝒅𝒆𝒗𝒓𝒂𝒊𝒕-𝒊𝒍 𝒂𝒈𝒊𝒓 𝒎𝒂𝒊𝒏𝒕𝒆𝒏𝒂𝒏𝒕 ?
𝑸𝒖𝒆𝒍𝒍𝒆 𝒆𝒔𝒕 𝒍𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒄𝒉𝒂𝒊𝒏𝒆 𝒆́𝒕𝒂𝒑𝒆 ?
Appeler ?
Envoyer un message WhatsApp ?
Demander un devis ?
Réserver ?
Acheter ?
Meta Ads Manager permet d’intégrer des boutons d’appel à l’action en fonction du but de la campagne.
Le visuel, la vidéo, le texte et l’appel à l’action doivent donc travailler ensemble.
𝑻𝒆𝒔𝒕𝒆𝒓 𝒑𝒍𝒖𝒔𝒊𝒆𝒖𝒓𝒔 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́𝒔 𝒑𝒆𝒓𝒎𝒆𝒕 𝒅’𝒂𝒑𝒑𝒓𝒆𝒏𝒅𝒓𝒆
Une stratégie publicitaire efficace ne devrait pas dépendre d’un seul visuel.
Il peut être pertinent de tester plusieurs approches :
Une vidéo contre une image.
Une accroche commerciale contre une accroche éducative.
Une offre promotionnelle contre une présentation classique du service.
Différentes audiences.
Différents appels à l’action.
Ces tests permettent progressivement de comprendre ce qui attire l’attention et ce qui génère réellement des résultats.
C’est l’un des grands avantages d’une campagne structurée : elle permet d’apprendre à partir des données et d’améliorer les prochaines actions.
𝑰𝒍 𝒇𝒂𝒖𝒕 𝒎𝒆𝒔𝒖𝒓𝒆𝒓 𝒍𝒆𝒔 𝒃𝒐𝒏𝒔 𝒊𝒏𝒅𝒊𝒄𝒂𝒕𝒆𝒖𝒓𝒔
Beaucoup d’entreprises regardent uniquement le nombre de vues, de likes ou de commentaires.
Ces indicateurs peuvent être utiles, mais ils doivent être analysés selon l’objectif de départ.
Si votre campagne cherche à obtenir des prospects, les questions importantes deviennent plutôt :
Combien de personnes ont manifesté un intérêt ?
Combien de demandes avez-vous reçues ?
Combien vous coûte un prospect ?
Combien de prospects deviennent réellement clients ?
Quel chiffre d’affaires la campagne contribue-t-elle à générer ?
Une publicité peut donc avoir beaucoup de likes et être commercialement inefficace.
À l’inverse, une publicité avec relativement peu d’interactions peut générer plusieurs demandes sérieuses.
𝑳𝒂 𝒑𝒆𝒓𝒇𝒐𝒓𝒎𝒂𝒏𝒄𝒆 𝒏𝒆 𝒔𝒆 𝒎𝒆𝒔𝒖𝒓𝒆 𝒑𝒂𝒔 𝒖𝒏𝒊𝒒𝒖𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒂̀ 𝒍𝒂 𝒑𝒐𝒑𝒖𝒍𝒂𝒓𝒊𝒕𝒆́ 𝒅’𝒖𝒏𝒆 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏.
𝑨𝒍𝒐𝒓𝒔, 𝒇𝒂𝒖𝒕-𝒊𝒍 𝒂𝒓𝒓𝒆̂𝒕𝒆𝒓 𝒅𝒆 𝒃𝒐𝒐𝒔𝒕𝒆𝒓 𝒍𝒆𝒔 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏𝒔 ?
Non.
Le boost n’est pas mauvais en soi.
Il peut être intéressant pour donner davantage de portée à un contenu, promouvoir une actualité ou renforcer rapidement la visibilité d’une publication.
Le problème est de considérer le boost comme votre seule stratégie publicitaire.
Si votre objectif est principalement de développer votre notoriété, le boost peut parfois suffire.
Mais lorsque vous souhaitez générer régulièrement des prospects, développer vos ventes ou mesurer précisément la rentabilité de vos actions, une campagne plus structurée devient généralement beaucoup plus pertinente.
𝑨𝒗𝒂𝒏𝒕 𝒅𝒆 𝒇𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́, 𝒑𝒓𝒆́𝒑𝒂𝒓𝒆𝒛 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒆𝒏𝒗𝒊𝒓𝒐𝒏𝒏𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒅𝒊𝒈𝒊𝒕𝒂𝒍
Il existe également une étape que beaucoup d’entreprises négligent.
Avant d’attirer des centaines de personnes vers votre entreprise, assurez-vous que votre présence digitale donne envie de vous contacter.
Votre page est-elle professionnelle ?
Votre offre est-elle claire ?
Vos coordonnées sont-elles visibles ?
Votre WhatsApp fonctionne-t-il ?
Vos dernières publications rassurent-elles le prospect ?
Votre site web est-il crédible ?
Une campagne publicitaire peut attirer l’attention.
Mais 𝒄’𝒆𝒔𝒕 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒊𝒎𝒂𝒈𝒆, 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒐𝒇𝒇𝒓𝒆 𝒆𝒕 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒆𝒙𝒑𝒆́𝒓𝒊𝒆𝒏𝒄𝒆 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕 𝒒𝒖𝒊 𝒇𝒆𝒓𝒐𝒏𝒕 𝒆𝒏𝒔𝒖𝒊𝒕𝒆 𝒍𝒂 𝒅𝒊𝒇𝒇𝒆́𝒓𝒆𝒏𝒄𝒆.
𝑷𝒐𝒖𝒓𝒒𝒖𝒐𝒊 𝒇𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒂𝒄𝒄𝒐𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆𝒓 𝒔𝒆𝒔 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆𝒔 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆𝒔 ?
Lancer une publicité est devenu relativement simple.
Construire une campagne rentable est beaucoup plus exigeant.
Il faut définir les objectifs, comprendre la cible, préparer les contenus, structurer la campagne, suivre les performances et ajuster les actions.
Chez 𝑪𝑴𝑲 𝑨𝑴𝑺 𝑺𝑨𝑹𝑳 nous ne nous contentons pas de « booster » les publications de nos clients.
Nous les accompagnons dans la construction de campagnes publicitaires adaptées à leurs objectifs commerciaux : définition des audiences, préparation des contenus, configuration des campagnes, suivi des performances et optimisation.
Notre objectif est simple :
𝑻𝒓𝒂𝒏𝒔𝒇𝒐𝒓𝒎𝒆𝒓 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒃𝒖𝒅𝒈𝒆𝒕 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒆𝒏 𝒂𝒄𝒕𝒊𝒐𝒏𝒔 𝒎𝒆𝒔𝒖𝒓𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔 𝒂𝒖 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒊𝒄𝒆 𝒅𝒆 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒗𝒊𝒔𝒊𝒃𝒊𝒍𝒊𝒕𝒆́ 𝒆𝒕 𝒅𝒆 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒅𝒆́𝒗𝒆𝒍𝒐𝒑𝒑𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆𝒓𝒄𝒊𝒂𝒍.
𝑪𝒐𝒏𝒄𝒍𝒖𝒔𝒊𝒐𝒏 : 𝒏𝒆 𝒅𝒆́𝒑𝒆𝒏𝒔𝒆𝒛 𝒑𝒍𝒖𝒔 𝒔𝒂𝒏𝒔 𝒔𝒕𝒓𝒂𝒕𝒆́𝒈𝒊𝒆
Booster une publication peut vous donner plus de visibilité.
Mais une stratégie publicitaire doit aller plus loin.
Elle doit répondre à trois questions fondamentales :
𝑸𝒖𝒊 𝒗𝒐𝒖𝒍𝒐𝒏𝒔-𝒏𝒐𝒖𝒔 𝒕𝒐𝒖𝒄𝒉𝒆𝒓 ?
𝑸𝒖𝒆𝒍𝒍𝒆 𝒂𝒄𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒗𝒐𝒖𝒍𝒐𝒏𝒔-𝒏𝒐𝒖𝒔 𝒐𝒃𝒕𝒆𝒏𝒊𝒓 ?
𝑪𝒐𝒎𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒂𝒍𝒍𝒐𝒏𝒔-𝒏𝒐𝒖𝒔 𝒎𝒆𝒔𝒖𝒓𝒆𝒓 𝒍𝒆 𝒓𝒆́𝒔𝒖𝒍𝒕𝒂𝒕 ?
Lorsque ces réponses sont claires, la publicité digitale cesse d’être une simple dépense.
Elle devient un véritable levier d’acquisition et de croissance.
𝑽𝒐𝒖𝒔 𝒊𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒊𝒔𝒔𝒆𝒛 𝒅𝒆́𝒋𝒂̀ 𝒅𝒂𝒏𝒔 𝒍𝒂 𝒑𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄𝒊𝒕𝒆́ 𝒔𝒖𝒓 𝑭𝒂𝒄𝒆𝒃𝒐𝒐𝒌 𝒐𝒖 𝑰𝒏𝒔𝒕𝒂𝒈𝒓𝒂𝒎 𝒎𝒂𝒊𝒔 𝒗𝒐𝒖𝒔 𝒏𝒆 𝒔𝒂𝒗𝒆𝒛 𝒑𝒂𝒔 𝒓𝒆́𝒆𝒍𝒍𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒄𝒆 𝒒𝒖𝒆 𝒄𝒆𝒍𝒂 𝒗𝒐𝒖𝒔 𝒓𝒂𝒑𝒑𝒐𝒓𝒕𝒆 ?
CMK AMS SARL vous accompagne dans la mise en place de campagnes publicitaires structurées, mesurables et adaptées à vos objectifs.
𝑷𝒂𝒓𝒍𝒐𝒏𝒔 𝒅𝒆 𝒗𝒐𝒕𝒓𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒄𝒉𝒂𝒊𝒏𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆.
Ce qu’il faut retenir
- Votre communication doit expliquer clairement ce que vous faites.
- Votre image doit être professionnelle et cohérente sur tous les supports.
- Vos actions digitales doivent être mesurées pour savoir ce qui fonctionne.
